涂料企业经常会想的问题“拿什么来吸引经销商？”，很多人可能会说是“价格”，笔者认为价格战是最简单也是最没有出息的竞争方式，大打价格战只会导致涂料企业相互残杀、两败俱伤。就目前涂料行业形势看，低价已不足以吸引经销商驻足！
成本上涨企业发展艰难
2015年经济不警惕，为什么成本价格还在上涨？很多人都表示不理解，但若是涂料行业内部人就会见怪不怪。因为近年来原材料价格上涨、人员工费上涨已经让人“麻木”，特别是2015年，原材料上涨从未停息过，不少业内人士表示原材料和用工价格的不断上涨已经让企业“亚历山大”。
低价不足以吸引经销商
经销商选择产品时低价只能作为一方面，而过于低廉的产品经销商也要考虑是否合格等，因为同等产品如果价格相差玄虚，那就肯定会想是否质量有差别呢？就好比我们去家庭装修，同样是内墙漆，从2000—200不等，我想任何一家都不会考虑200的，因为消费者心理都有一种便宜没好货的心态，经销商也是消费者，只是考虑的范围不同，但是选择的心理是一样的。
高性价比综合元素成吸引经销商主因
在市场竞争中，同等质量下价格只是经销商选择品牌代理的一方面；相对于价格还有更重要的就是高性价比，含质量、品牌、政策、价格等。无论企业进行何种竞争都离不开企业代理的高性价比，任何一个经销商都想以同等价格代理到更好的产品，所以涂料企业想要经销商签单，就必须以“高性价比”来取悦经销商。
经销商选择品牌时需考虑的因素有哪些？
1、产品本身性价比。
2、企业的实力和规划能力要强，企业信用度是否高。
3、经销商的扶持政策。
4、企业售后服务。
5、未来技术发展趋势和企业对未来发展的规划。
