现在涂料行业欠款已经成常态，岁末各企业营销员大小经理全部出动出去催款，但是成效仍不大，欠款让很多涂企呈疲惫状态，更有的企业已经被欠款拖累的倒闭关门了。不赊账呢生意难做，赊账了款项收不回，总之一句话生意难做啊！其实赊账和要账都是有讲究的，只要掌握好，要账不再是难题！
涂料工程款要账绝招：
第一、直截了当的告知。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。
第二、找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。
第三、不要怕催款而失去客户。到期付款，理所当然。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的?
第四、时间至关重要。坚持“定期收款”的原则时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。
第五、收款要有“钻劲”。要有穷追不舍的精神我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊!滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。
第六、不得已情况下求助于专业收帐人或诉诸法律。总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还，与他们讲理无异于“对牛弹琴”，采取正常的收款方法往往难于奏效，而一些很不正规、甚至别出心裁的催账方式则有奇效。因此，当收款难度较大时，可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收账人员”去收账。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一选择就是直接走法律途径，不过前提是你的证据资料要充分，所以在赊销的时候一定要注意留些证据，因为法律是讲证据的。
最后值得我们注意的是，在要账中千万不要有过激行为，虽然催款时一般都会受气，但是如果采取过激的方法换回去那是不可取的，。因为一旦撕破脸皮，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难，并且还会因为过激行为而对自己造成不必要的损失，所以要款虽艰辛仍需理智对待。
