又值新旧交替之际，终端市场的经销商们在解决完旧问题又面临新问题的无限循环中渡过了2015年。在这个过程中，他们通过解决旧问题收获了生意的发展和个人的成长，但不断出现的新问题也为他们平添了很多的困惑。
因此，在他们眼中，2015年的涂料市场更为复杂和立体。2015年他们响应趋势，关注热点，试图跟上行业发展的节奏，然而市场大环境的影响、自身发展的瓶颈让他们在追逐的过程中显得力不从心。
不过这并没有阻碍到他们追求突破性进展的热情，他们更多地是总结2015年经营中的遗憾，制定针对性的策略，以期待在2016年弥补遗憾，取得进一步的发展。
华润漆安徽六安经销商杨正红
2015年我感觉生意不是很好，特别是家具漆的销量下滑得特别厉害。可能是免漆板和成品的家具太多了，我们这边的地方成品定制家具销售团队十分强大，造成市场份额的严重失调。虽然2015年我们通过做涂装承包，也提升了一定销量，但是在涂装工管理方面，我们还是需要再下点功夫，感觉人员管理和现场调度也需要进一步提高。
在过去的一年里我感觉整个行业都在推广水性漆，其实这只是一部分，人们不愿意选择油漆的很大一部分原因，是因为不断上涨的油漆工费和不能达到预期的涂装效果。因此我感觉所有的油漆销售终端都应该配以专业的施工人员和优秀的销售团队。而2016年必然是竞争更为激烈的一年，所以希望厂家在生产出品质优良的产品的同时，应该更加注重帮助地方经销商打造属于自己的专业施工团队，我们经销商们也不要再同行业竞争了，而是应该抢占免漆木门、成品家具、现场定制家具的市场。如果在它们的强势竞争下，消费者以后都不用油漆了，油漆经销商还在打架的话，岂不是那些成品定制家具卖家笑掉大牙。
飞扬漆济南总代理段东伟
我是2009年开始经营飞扬家具漆的，主要是向国内的家具厂供货。我觉得今年是生意最不好的一年，因为收款特别不好收。虽然有些客户是半年或一年结一次款，但还是有很多款收不到，所以我个人觉得2015年最大的困扰就是终端欠款欠得太厉害了，到现在我还有几百万的货款没有收回来呢。此外，2015年的经济形势不好，对生意的影响也是蛮大的，连带着产品的销售量也下降了很多。我最近特别忙，基本上每天都在外面跑着收尾款，但收回来的款却是寥寥无几，说起来真的是很无奈。希望明年的经济能好一些，这样生意也会好做一些。
嘉乐士环保漆夏松海
我2015年就生意方面而言，销售额下滑过半；成长方面却没有什么进展，如果一定要说的话，那就是又年长了一岁。我觉得2015年涂料市场最大的变化就是需求量降低了，因为房价居高不下，买房子的人少了，装修的自然就少了；再者就是硅藻泥、墙纸等新型墙面材料对涂料行业的冲击；此外，2015年大环境对涂料市场的影响也很大。我这边都没有很好的解决这些问题，所以是有留下遗憾的。
在2015年这一年的经营中，我本人基本上没有收获什么，所以很困惑。而2015年我觉得行业流行的趋势是产品的创新、模式创新、农村建设等热点，其中，我最感兴趣的是新农村建设所释放出的农村涂料市场。因此，2016年我会在这上面有所表现，我也希望厂家在2016年对经销商的支持再增加一些，然后厂商一起发力，由厂家协助商家一起做大当地市场。总之，希望2016年会比2015年有更大的进步。
经典漆广东湛江经销商陈葵
我是在2013年下半年进入涂料行业的，经营的是经典漆，是以分销商做起来的，一直是按照开油木工会议的形式来做的，现在还坚持在开。我主要是以做家装与发展分销商为主，基本上不会接工程项目，因为款太难收回了。我每年的生意额都是递增的，2015年是保持了25%的增长。目前，网购、硅藻泥的发展等对涂料市场的冲击力比较大，涂料消费者越来越很理性了，一般会比较看重品牌，像立邦、多乐士这两个品牌今年增长很多，在湛江深受消费者的认可。此外，大环境对市场也有影响。
我感觉今年做的事情比如在防水产品方面，上门的客户没有及时跟进造成了一部分的客户流失，感觉做涂料要有专业团队会更好一些，现在我虽然是以传统夫妻店的形式经营，但是还是比较向往团队的建设，也更看好艺术涂料、水性木器漆等经营品类。因为艺术涂料更看好一些，花样比较多，色彩更能吸引客户，乳胶漆相对来说很单调，不过这些产品的施工工艺还有待提升。在2015年，我的收获是觉得待人诚信经营、一诺千金，承诺的事情一定要做到，树立口碑营销，这样一个客户帮介绍很多个客户。而至于未来的规划，因为我刚进入行业不久，正在探寻自己的一套模式，也希望厂家把产品做好，服务跟上，扶持商家在当地品牌拓展。我想2016年应该会比2015年更好一些，特别是农村市场的增长空间很大。我也计划在2016年建立比较好的施工服务团队，朝着艺术涂料的方向发展，增加渠道开发这块。
